Классификация и ассортимент декоративной косметики

Когда говорят о классификации декоративной косметики, многие сразу представляют себе банальное деление на помады, тени и тональные средства. Но на практике всё сложнее — я до сих пор сталкиваюсь с путаницей, когда, например, праймер для век формально относится к уходу, но фактически работает как база под тени. Вот этот зазор между теорией и реальными полками в магазинах — самое интересное.

Основа классификации: зачем дробить на категории?

Раньше я думал, что классификация нужна только для логистики. Пока не попробовал запустить линейку средств для макияжа без чёткого деления — в итоге даже консультанты путались, где искать корректор, а где хайлайтер. Оказалось, что без структуры невозможно ни обучать персонал, ни выстраивать выкладку.

Сейчас я придерживаюсь трёхуровневой системы: сначала делим по зоне нанесения (лицо, глаза, губы), потом по консистенции (сыпучие, кремовые, жидкие), и только затем — по функции. Например, ассортимент декоративной косметики для губ включает не только помады, но и карандаши, бальзамы с тоном, тинты. И вот тут начинаются нюансы: жидкие тинты могут быть и в отделе для губ, и рядом с эссенциями, если позиционируются как гибрид ухода и макияжа.

Кстати, с гиалуроновой кислотой в декоративных средствах та же история. Когда АО Шаньдун Фужуйда Биология только начинала эксперименты с внедрением ГК в тональные основы, многие сомневались — мол, зачем в макияже активные компоненты? Но практика показала: если гиалуронан в составе не просто указан для галочки, а реально работает на увлажнение, то продукт выигрывает у аналогов, особенно в сегменте люкс.

Тональные средства: где граница между уходом и макияжем?

Вот уж где классификация плавает! Раньше тональные средства делили просто: жидкие, кремовые, компактные. Сейчас же появились cushion-компакты, стики с эффектом ?второй кожи?, ВВ-кремы с SPF — и всё это должно где-то стоять на полке. Я видел, как в одной сети cushion-компакты выкладывали рядом с пудрами, а в другой — с сыворотками. Оба варианта имеют право на жизнь, но для покупателя это дезориентирует.

У Фужуйда Биология Акционер был интересный кейс с тональной основой для чувствительной кожи — изначально её планировали как чистый макияж, но после тестов добавили гиалуроновую кислоту и убрали отдушки. В итоге продукт оказался на стыке категорий, и пришлось пересматривать всю систему мерчандайзинга в аптечных каналах.

Запомнился провал с компактной пудрой, которую мы хотели позиционировать как ?матирующую с уходом?. Добавили ГК, но не учли, что в сыпучем формате она плохо связывается с основой — в итоге покрытие получалось неровным. Пришлось возвращаться к лаборатории и пересматривать технологию. Вывод: не всякая инновация работает в любом формате.

Декоративная косметика для глаз: подводки, тени, тушь

С глазами всегда сложнее всего — здесь и требования к безопасности жёстче, и текстуры должны быть особенные. Например, жидкие подводки: одни сохнут мгновенно, другие — слишком долго, и это уже вопрос классификации по типу финиша (матовый, глянцевый, с перламутром).

Я часто сталкиваюсь с тем, что бренды путают классификацию и ассортимент в этом сегменте. Например, выпускают палетку теней, где половина оттенков — с силиконовой основой, а половина — рассыпчатые. По факту это два разных продукта в одной упаковке, и это нужно либо чётко указывать, либо не смешивать.

У АО Шаньдун Фужуйда Биология в арсенале есть интересная разработка — тушь с гиалуронаном, которая не сушит ресницы. Звучит как оксюморон, но на тестах показала хорошие результаты. Правда, пришлось долго объяснять дистрибьюторам, что это не уход, а именно декоративное средство с бонусом.

Губные продукты: от помад до бальзамов

С губами, казалось бы, всё просто: помада, блеск, карандаш. Но сейчас появились гибриды — например, бальзамы с пигментом, которые по сути заменяют и уход, и цвет. И вот здесь начинается путаница: если продукт даёт лёгкий оттенок, но на 80% состоит из увлажняющих компонентов — это всё ещё декоративная косметика?

На сайте https://www.fredabiotech.ru я видел их линейку губных продуктов с ГК — там как раз сделали акцент на том, что это макияж с эффектом ухода. Но при этом в ассортименте чётко разделили: есть стойкие матовые помады (где гиалуронан работает на комфорт), а есть бесцветные бальзамы (где это уже чистый уход).

Помню, как мы ошиблись с одной жидкой помадой — добавили слишком много гиалуроновой кислоты, и она начала скатываться при нанесении вторым слоем. Пришлось снижать концентрацию и добавлять плёнкообразователи. Теперь всегда тестируем на стойкость и комфорт одновременно.

Нишевые продукты и сезонные новинки

В ассортименте декоративной косметики всегда есть место для экспериментов — например, хайлайтеры с нестандартными оттенками или праймеры с эффектом блюра. Но здесь важно не перегружать линейку. Я видел бренды, которые выпускали по 10 видов хайлайтеров в сезон, и в итоге половина залеживалась.

У Фужуйда Биология Акционер подход иной — они делают ставку на многофункциональность. Тот же праймер с ГК может работать и как база под макияж, и как лёгкое дневное увлажнение. Но и здесь есть риск: если продукт слишком универсален, его сложно позиционировать.

Сезонность — отдельная головная боль. Летом спрос на стойкие водостойкие средства, зимой — на увлажняющие. Но если каждый раз менять классификацию декоративной косметики под сезон, получится хаос. Мы решили это так: базовая линейка постоянна, а сезонные новинки идут как дополнение, с пометкой ?limited edition?.

Что в итоге? Классификация как инструмент, а не догма

За годы работы я понял, что классификация и ассортимент декоративной косметики — это не статичные таблицы, а живой процесс. Сегодня хайлайтер может быть в категории для лица, а завтра — в мини-формате в наборе для губ. Важно, чтобы система была гибкой, но при этом понятной для тех, кто с ней работает.

Опыт АО Шаньдун Фужуйда Биология показывает, что даже в консервативных категориях можно innovate — главное, не терять связь с практикой. Их тональные средства с ГК — пример того, как функциональные ингредиенты меняют сам подход к макияжу.

В будущем, думаю, границы между уходом и декоративной косметикой будут размываться ещё сильнее. И те, кто сумеет адаптировать классификацию под эти изменения, останутся на плаву. А те, кто держится за старые схемы — рискуют потерять и покупателей, и свою долю рынка.